Рынок BTL в России - тенденции развития Согласно классификации, приведенной в большинстве маркетинговой литературы, под термином BTL понимаются: стимулирование сбыта, прямой маркетинг, личные продажи, PR, выставки, POS-материалы. Но, по сути, на данный момент эта классификация является не совсем точной. Потому как перечень услуг, относящихся к BTL, значительно расширился. Но, тем не менее, главная отличительная черта BTL – возможность двустороннего общения с клиентом (то есть, Вы не только доносите информацию до потребителя, но и имеете возможность проанализировать реакцию на нее), осталась прежней. А каковы же тенденции развития рынка BTL в России? Рассмотрим их. Прежде всего, следует отметить тот факт, что сегмент  BTL пострадал от экономического кризиса значительно меньше, чем традиционная реклама. Это объясняется тем, что рекламодатели значительно сократили бюджеты и предпочитают использование инструментов, позволяющих при минимуме затрат обеспечить максимум продаж. Именно BTL позволяет достичь такого соотношения. Также усилились тенденции к индивидуализации работы с клиентами. То есть на данный момент акцент делается не только (и не столько) на сам продвигаемый товар, сколько на интересы покупающей его личности и демонстрацию неустанной заботы о благе потребителя. Это делает промо мероприятия еще более эффективными. Основными клиентами, заказывающими проведение BTL-мероприятий, были и остаются: компании FMCG, табачные компании, производители алкогольной продукции, бытовой техники, операторы мобильной связи, производители лекарственных препаратов. Это традиционные сектора, в которых промо акции имели и продолжают давать наилучшие результаты. Следует отметить, что основным трендом рынка BTL становятся развитие персонализации в коммуникациях и увеличение использования цифровых технологий. Неотъемлемой частью продвижения продукции становится креатив. Потребитель все более избирателен и чтобы привлечь его внимание необходимы все новые и новые идеи. На рынке BTL-агентств также существуют определенные тенденции. В частности, заметно, что крупнейшие агентства от кризиса практически не пострадали. Некоторые из них сохранили докризисные показатели, а некоторые и вовсе выросли по оборотам! Это говорит о том, что они научились соответствовать существующим рыночным трендам, а значит, могут предложить крупным клиентам (как правило, транснациональным корпорациям) интересные с их точки зрения мероприятия. Другие же агентства обратили свое внимание на средний бизнес (предприятия общественного питания, авто-бизнес, торговые сети), который на данный момент заинтересован в услугах BTL. Таковы основные тенденции, сложившиеся на современном рынке BTL в России.