Что же такое BTL реклама
Чтобы разобраться, что же такое BTL реклама, стоит выяснить, в чем состоят отличия между ATL и BTL рекламой. Расшифруем эти понятия, итак, ATL - Above the line; BTL - below the line. Переводятся без "всяких хитростей": "над чертой" и "под чертой". История происхождения данных понятий гласит: однажды менеджер одной известной компании составлял маркетинговую смету. Но забыл включить в нее пункт о бесплатной массовой раздаче товара. И вписал он этот пункт уже под чертой всей сметы. Отсюда и появилось различие на "над чертой" и "под чертой".
Цель BTL - приблизить потребителя к рекламируемому объекту, включает в себя прямой маркетинг, мерчендайзинг, P.O.S, мероприятия по стимулированию сбыта, специальные мероприятия и др. Реализуется при помощи выставок, промо-акций, ярмарок, торговых конференций, спонсорства, корпоративных мероприятий и т.д. Такая реклама требует меньших затрат, а результативность, в общем, не страдает. Печать рекламного материала может выполнить оперативная цифровая или офсетная типография. Многие компании бесплатно раздают канцелярские товары, расходные материалы со своими логотипами. А продвижение музыкальных клипов, фильмов, песен, при помощи рингтонов менее затратно.
В местах продаж BTL реклама очень выгодна. Представлена она афишами, плакатами, баннерами, штендерами и др. Особенность всей это рекламы состоит в ее броскости: она должна быть заметной и хорошо запоминаться, то есть быть краткой и яркой. Яркой еще и потому, что должна быть заметна в любую погоду.
Рассмотрим подробнее составляющие BTL. Итак, стимулирование сбыта - методики, направленные на побуждение как потребительской, так и торговой аудитории. Цель методик - вызвать необходимые реакции, действия со стороны аудитории.
Для стимулирования торговой аудитории (то есть среди торговых посредников) используются дилерские премии, конкурсы дилеров, торговые купоны. Среди типографий проводят тендеры на полиграфические услуги. Стимулирование сбыта среди потребителей включает в себя различные подарки, лотереи, конкурсы. Если говорить о подарках: они могут быть как на месте (магазине), так и подарки по почте (это из цикла: пришли нам 5 этикеток и выиграй приз). Далее сюда же относятся изменения цен (всевозможные скидки, бонусы), распространение среди покупателей бесплатных образцов товара, и создание длительных программ лояльности (длительностью до 5 лет).
Также важными составляющими BTL являются POS материалы - различные плакаты (хард постеры, диспенсеры, мобайлы), воблеры, ростовые фигуры, фирменные стенды. Сейчас многие типографии предлагают оперативную печать различных рекламных материалов. Чуть подробнее: Хард постеры представляют собой жесткий плакат на ножке - его устанавливают на полу, впрочем, можно крепить и на стену. Диспенсеры - жесткие плакаты с карманами на них. Мобайлы - жесткие плакаты для подвешивания на стену, к потолку. Воблерами называют яркие рекламные плакаты, которые крепят ножкой к стене. Суть заключается в том, что ножка гибкая, поэтому плакат находится в движении, колеблется. Это привлекает внимание. Ростовые фигуры - фигура в рост человека, предмета, животного. Устойчивые фигуры большого размера сразу замечают потребители. Фирменные стенды - на них выкладывают только товар определенной фирмы.
Прямой маркетинг - прямая, личная коммуникация с потребителем, то есть продавец услуги/товара обращается к потенциальному покупателю напрямую с предложением купить у него эту услугу/товар.
Special events - (специальное мероприятие), проводится с целью привлечь к фирме/ее продукции/услугам внимание потенциальных потребителей. Это всевозможные конкурсы, праздники, фестивали и т.д. Мероприятия могут быть как грандиозными, так и более скромными. Бюджет special events самый разный, все зависит от желания заказчика и профессионализма исполнителей.